不锈钢弯头用户分布集中规模较大或大批量购货时，他们的议价力量将成为影响不锈钢弯头产业竞争强度的一个主要因素。不锈钢弯头属于低附加值的工业用品，并且用户分布比较集中，规模也很大，购货量通常属于大批量。所以购买者的议价能力很强，并且它也是影响我们不锈钢管件厂竞争强度的主要因素之一。国外购买者主要分两种类型，他们的议价能力各有不同。

　　1.投标项目

　　不锈钢弯头一般用于石油、化工、天然气等方面，而这些项目多采用招投标形式，通常一个标书有本国及国外众多企业竞争，中标企业有些通过中间商在世界各地寻找供应商，有的自己直接采购，那么议价能力就各有不同，如果通过中间商，那他们的议价能力很强，因为他们对这个行业比较熟悉，价格也研究的很透，所以成交价格较低，如果中标企业直接采购不锈钢弯头，价格弹性就会比较大，我们的利润会高一些。

　　2.非投标项目

　　对于一些非投标项目，通常采购者都是经销管件的贸易商，他们在购货之前寻找多家供应商，然后让他们报价，再选出几个有实力的进行比较。现在国内市场竞争非常激烈，尤其是许多国外的采购商在中国设有办事处，对各个地区的供应商以及价格了如指掌，有的小型不锈钢管件厂为了拿到定单不惜把利润降到低，这样就使购买者的议价能力进一步加强，使我们的利润不断下降。所以为了拿到定单，除了价格，其它如不锈钢弯头原材料的产地、货物交货期、包装质量、服务质量都是竞争因素之一。